Partiamo da una semplice considerazione:

ogni giorno, sostieni delle spese legate alla conduzione della tua impresa per pagare l’attività dei tuoi collaboratori, le fatture dei fornitori, le tasse, ecc. ecc.

Questa macro-informazione commerciale, come potrai intuire, è strategica poiché la sua mancanza non ti consente di gestire l’attività aziendale con consapevolezza!

Se non sei in grado di prevedere le tue disponibilità economiche future, non conosci la tua capacità di operare nel corso dell’anno!

L’elaborazione del budget delle vendite è un’attività essenziale per sviluppare qualsiasi strategia aziendale.

E va fatta con la giusta attenzione.

Ricorda sempre che la tua attività ha bisogno di continue risposte …anche future!

È evidente come non sia possibile prevedere il futuro con certezza ma …comunque …possiamo elaborare stime ed ipotesi di vendita, basandoci sulle nostre conoscenze e sui numeri che descrivono il passato dell’azienda per fa sì che queste previsioni poggino su basi di ragionevole certezza.

Due sono i piani su cui bisogna agire per sfruttare le potenzialità del budget delle vendite:

• Il primo è legato alla conoscenza dei numeri che contano in azienda che ti consentiranno di capire come agire nel corso dell’anno successivo.
• Il secondo è quello della pressione che dovrai esercitare su te stesso oppure su chi cura le tue vendite per far sì che gli obiettivi stabiliti vengano raggiunti!

I mesi finali dell’anno rappresentano il periodo giusto per elaborare il budget commerciale tenendo conto anche di come si sta concludendo l’anno corrente.

La sua elaborazione rappresenta anche l’occasione per verificare se le attività commerciali sono andate a buon fine e capire quali riproporre, quali modificare e quali riproporre, magari potenziate per raggiungere obiettivi più sfidanti.

Il budget commerciale disegna il perimetro entro il quale la tua azione in azienda potrà svilupparsi, dovrà essere cura tua rivederlo periodicamente per verificare se la tua attività commerciale si sta sviluppando in linea con quanto previsto.

Un imprenditore del XXI secolo deve agire in questo modo perché nei mercati odierni il punto di forza di un’impresa sta nella capacità del suo imprenditore di tracciare, di volta in volta, il percorso di crescita da seguire.

Come avrai compreso il budget commerciale è il punto di partenza di questo percorso.